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被指“退网”、口碑与营收受损,老干妈真的老了吗?

  互联网时代下,曾经的“辣酱之王”老干医护对讲妈却惹出“退网”争议。在微博、微信等社交平台,老干妈的多个官方账号均长时间未更新。

  不仅如此,近年来,老干妈的业绩呈现下滑趋势,2022年营收同比减少12亿元,这也让外界认为,老干妈正在走向衰退。

  除了“内忧”,“外患”也不少。在辣酱市场,饭扫光、虎邦辣酱等品牌崛起,老干妈面临更多的竞争。有业内专家认为,目前辣酱市场多品牌发展,开始占据市场份额,而老干妈目前的经营理念和管理机制陈旧,若无改变,可能会影响其市场份额。

  老干妈“退网”?

  近期有媒体报道老干妈多个社交账号停止更新。2月13日,新京报记者查询发现,其微博账号“老干妈风味食品”显示企业资质未经过年审。据了解,认证过的企业微博蓝V用户需要每年重新提交材料和费用进行年审,以确定其仍具有相应资质。而且目前该账号粉丝量仅9866,微博条数为0。

  不仅是微博,老干妈官方微信公众号也已停更近一年,最近一次更新是在2022年3月24日。老干妈官方抖音账号也曾在2022年11月22日后停更两个多月,直至2023年2月10日才重新更新内容。抖音平台账号“老干妈官方旗舰店”最近一条视频发布时间是2022年9月,目前该账号粉丝量为76万,一共发布过789条视频,获赞119万。

  资料显示,1996年,老干妈创始人陶华碧在贵阳龙洞堡创办食品加工厂,专门生产老干妈麻辣酱。1997年8月,贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司注册成立,开始公司化经营。老干妈主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20多个系列产品。

  社交平台账号停更,老干妈是否要逐步“退网”?2月13日,新京报记者按照官网电话致电老干妈,工作人员告诉新京报记者,目前公司正常经营,社交账号相关事项暂不知情。

  上海至汇战略营销咨询机构战略顾问张戟向新京报记者分析,老干妈停更社交账号,可能是因为微博、微信等社交账号运营效果不佳,也可能是企业内部有不同意见。“老干妈目前还是传统企业,经营理念和内部组织较为守旧,没有新的力量,不愿意和第三方合作,就会导致管理方面出现问题。”

  口味变了,营收降了

  老干妈之所以能征服消费者,其独特口味的作用可谓关键。不过,近年来不少消费者诟病老干妈“口味变了”。

  从网传经销商的说法来看,其原因可能与辣酱原料有关。早在2015年,就有媒体报道称,老干妈将产品生产所使用的贵州辣椒换成了河南辣椒,以节省成本。此前有贵州辣椒种植户告诉新京报记者,老干妈多年前就不再用贵州辣椒,而是使用相对便宜的河南辣椒。

  根据公开报道,为应对口碑下滑状况,本已淡出管理层的陶华碧2019年3月再度出山,宣称用回原来的配方,即用回贵州辣椒。但新京报此前报道,老干妈电商平台工作人员曾透露,老干妈辣酱产品使用的不只有贵州辣椒,还有其他地区产的辣椒。

  不仅如此,老干妈的营收也出现下滑。根据“2022贵州民营企业100强”榜单数据,老干妈2021年的营收总额约为42.01亿元,名列榜单第11位。而2021年同一榜单显示,老干妈以54.03亿元的营收,位列榜单第6位。营收一年下降12亿元,同比下滑22.25%。

  “营收一年掉10多个亿,这是非常吓人的。如果接下来老干妈在市场方面没有新动作,产品品类没有规划、没有创新、没有经销商运作,那可tuya可视对讲能会更惨。”张戟表示。

  不过,老干妈方面相关人士2022年11月回应媒体称:“营收短暂下滑完全在意料之中,是正常的市场波动。”

  此外,由于近年来大豆、辣椒等原材料价格上涨,老干妈试图“提价”应对。2022年3月,有消息称,老干妈对部分产品进行提价,涨价幅度约在6%—10%,每瓶老干妈产品会涨价1元—2元,每件(24瓶)涨价超20元。老干妈经销商此前向新京报记者证实了涨价消息。不过,张戟认为,在信任危机下,涨价或有可能加剧老干妈业绩下滑。

  辣酱新品牌争抢市场

  辣椒酱是一种以新鲜辣椒或干辣椒为主要原料,经发酵或非发酵等特定工艺加工而成的一种酱状调味品。中研普华研究报告《2022-2027年中国辣椒酱行业市场深度调研及投资策略预测报告》数据显示,我国辣椒酱行业市场规模从2017年324亿元增长至2021年390亿元。

  报告还显示,目前老干妈占据我国辣椒酱市场约五分之一的市场份额。李锦记、辣妹子紧随其后,市场占比分别为9.7%、9.2%。

  尽管仍是辣酱市场第一,但老干妈不可能安枕无忧。天眼查资料显示,截至目前,企业名称或经营范围含“辣酱、辣椒酱”的相关企业有3900多家,以山东、河南、湖南居多。而且近年来,虎邦、饭扫光、川娃子等辣酱品牌崭露头角。张戟也提及,就辣酱品类而言,除了传统的老干妈豆豉辣酱外,鲜椒酱、烧椒酱、剁椒酱等细分辣酱近年来也有了一定市场。

  与此同时,辣酱企业也纷纷借力资本来寻求规模扩张和市场突破。2020年11月,仲景食品在深交所上市。2019年12月,虎邦辣酱宣布完成由青岛望盈瑞峰基金领投、晨光生物跟投的数千万A轮融资;2020年12月,饭扫光获深创投上亿元B轮融资;2021年12月,主营烧椒酱的川娃子完成3亿元A轮融资;2022年11月,加点滋味完成近亿元A轮融资;2022年9月,阿香婆辣酱所属公司西安太阳食品有限责任公司宣布完成增资扩股。

  面对外部的激烈角逐,老干妈能否守住阵地?战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊在接受媒体采访时表示,老干妈在消费者的品牌认知方面有着强势地位。虽然辣酱行业进入门槛不高,没有明显技术壁垒,但想要撼动老干妈的市场地位依然很难。

  张戟则认为,目前辣酱市场多品牌发展,肉辣酱、香菇酱、鲜椒酱等不同口味的辣酱占据年轻人的味蕾,已经威胁到老干妈的地位。而老干妈目前的经营理念和管理机制过于陈旧,研发能力、规划发展均存在不足,若不改变,可能会进一步影响市场份额。

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